Pour vraiment vivre de son blog, il faut vendre son propre produit. Passons en revue rapidement les différents types de produits et leurs inconvénients (en supposant que tu connaisses leurs avantages)
- eBook: Fini le temps où on vendait des eBooks à 97€. Avec l’arrivée des livres électroniques Kindle, plus personne n’accepte de payer ni même 47€ pour un ebook.
- Formation vidéo: Une telle création exige une centaine d’heures de travail. Mais peut-on être sûr que ça se vendra une fois le produit terminé ?
- Prestation de service: Travailler pour un client c’est bien. Mais quand cela prend une trop grande place, n’est-ce pas une certaine forme de salariat ?
Aujourd’hui, nous attaquerons ce sujet passionnant de l’angle du vendeur (toi). Dans un prochain article, on montrera les bienfaits de ce format pour les clients aussi.
Note: Je suis affilié à certains produits que je mentionne. Ce sont des produits que j’utilise moi-même et que je recommande. Je touche une commission si tu effectues un achat. Contacte-moi si c’est le cas, j’aimerais te remercier personnellement.
Le Site Privé à Abonnement (SPA) à la rescousse
Le Site Privé à Abonnement, appelé aussi Site de membre, ou membership site, en anglais est un format qui consiste à fournir des biens ou des services régulièrement à une clientèle. Celle-ci paye à une échéance régulière (habituellement, c’est mensuellement). C’est un format qui fonctionnera particulièrement bien dans ces 2 cas:
- le public cherche à se former sur un domaine dans la durée (exemples: développement personnel, finances, entrepreunariat, marketing, musique, dessin, bien-être…)
- le public ressent un besoin de retrouver une communauté (exemples: développeurs dans l’open source, militants, mères au foyer, personnes atteintes d’une certaine maladie…)
Si notre blog est sur une niche qui regroupe les 2, alors là c’est bingo !
3 Avantages au Site Privé à Abonnement
1. Revenus récurrents liés à une clientèle fidélisée
Imagine recevoir 100, 200, 500 € par mois, chaque mois de l’année. Il suffit d’avoir seulement 10 clients à 20€, pour faire 200€ par mois (et 2400€ par an). Ou encore 50 clients à 15€, soit 750€/mois (et 10000 €/ an).
Tu ne m’entendras jamais dire sur mon blog, qu’il existe de l’argent facile sur le web. Par contre je peux t’affirmer que sur le moyen et long terme, créer un site privé à abonnement est LE moyen le plus efficace de créer un business quand on est formateur/créateur de contenu.
2. Pas besoin de fournir un gros travail de création de produit avec la flexibilité qui va avec.
Quoi de pire que de créer un produit pendant 100h et de le lancer en faisant 1 ou 2 ventes ?
3. Pas cher
Ce n’est pas la même chose que de proposer une formation qui exige de payer 350 euros ou un abonnement mensuel de 30€ (sans engagement de durée). Dans le premier cas, on perd tous les prospects ne disposant pas d’une telle somme en banque. Dans le deuxième cas, non seulement tout le monde a 30€ par mois, mais psychologiquement, c’est plus facile à payer.
Voici quelques exemples concrets du monde réel
Pour rendre les choses un peu plus concrètes, voici des exemples que tu peux observer/analyser. Tu verras que sur le web francophone, il n’y a encore pas grand chose.
Dans la vraie vie
- Carte illimitée UGC/MK2: Avec un abonnement mensuel de 20,08€/mois, on peut aller voir tous les films que l’on veut de manière illimité dans plus de 650 salles en France.
- Salle de sport: On paye entre 20 et 50 euros par mois pour avoir un accès à toutes les installations d’une salle de musculation
- Abonnement presse: Chaque jour, semaine ou mois, on reçoit à domicile son périodique préféré sans en rater aucun à un prix plus intéressant qu’à l’unité
Dans le monde virtuel (mais pas moins réel)
- Gotowebinar: logiciel pour mener des séminaires en ligne et des visioconférences
- AWeber: Logiciel en ligne pour gérer ses abonnés par email
- The Zen Habits Sea Change Program: Programme pour apprendre à changer ses habitudes
- Problogger.com: Forum payant pour tout ce qui concerne le blogging
- Elegant Themes: 90 thèmes WordPress accessibles immédiatement pendant 1 an (à renouveler)
- Authority: Site de contenu sur le marketing web
Un SPA, c’est de l’argent facile ?
Certainement pas. En tant que client de plusieurs programmes, je peux constater la difficulté l’effort constant que cela demande pour
- Créer du contenu régulièrement
- Prendre soin de ses membres
- Développer une communauté (la raison principale qui les poussera à rester)
- Être innovant pour ne pas ennuyer son lectorat
Gérer un SPA n’est pas facile. Mais si on est réellement passionné par son sujet et qu’on est prêt à dédier au moins 10 heures par semaine à son site, alors c’est la formule idéale.
Après 5 mois de beta et 2 mois d’existence, je vois clairement les contraintes et les difficultés que m’ont posé Le Club Solopreneur. Mais les bénéfices et le plaisir que cette gestion procurent surpasse de loin les inconvénients.
Les outils
Pour ce qui est du logiciel, j’utilise un couple de thème + plugin qui est le plus populaire sur le web en ce moment. Certains argumenteront qu’il y a des solutions moins chères et plus simples. Certes. Mais de toutes les solutions que je connais, rien n’est plus performant et complet que ce que j’utilise actuellement. Et c’est important d’utiliser le meilleur plutôt que de se retrouver à changer de système au bout de quelques mois… l’horreur.
Tu es libre de te faire ton propre avis en recherchant sur le web. Je suis aussi disponible en commentaire pour répondre à tes questions.
WishList Member
Ce plugin sert à gérer la partie membre du site. C’est ce qui transformera n’importe quel thème WordPress en Site Privé à Abonnement puisqu’il rendra le contenu accessible uniquement après une connexion autorisée. L’intégration se fait avec Paypal de sorte qu’un accès membre est activé automatiquement une fois le paiement effectué. Que ce soit à 11h ou 3h du matin, ta présence n’est pas utile.
La véritable puissance de Wishlist Member, c’est les fonctionnalités qui sont à disposition. Chaque mois, l’entreprise sort un nouveau plugin qui offre une fonctionnalité complémentaire. Ce développement continue autour de ce système est un élément extrêmement important pour les webmasters. Nous savons que l’entreprise va continuer à faire évoluer le logiciel et le mettre à jour pour assurer la pérennité de notre site.
Optimizepress
OptimizePress a différentes fonctionnalités. Nous nous intéresserons à sa principale: les templates (designs pré-conçus) pour les SPA. Autant Wishlist Member peut fonctionner avec tous les thèmes, mais très peu de thèmes offriront un design satisfaisant pour un site de membres au look professionnel. C’est là que OptimizePress répond à ce besoin puisqu’il offre des dizaines de templates différents que ce soit pour une page d’accueil, une page de contenu, une page de sommaire…
Depuis la version 2.0 du logiciel, on retrouve aussi un niveau graphique des centaines d’éléménts aussi beaux que polyvalents. Pour avoir été utilisateur de OptimizePress 1.0, l’upgrade est plus qu’appréciable.
À noter qu’Optimize Press possède, au-delà de la fonctionnalité graphique, aussi la fonctionnalité de gestion de sites de membre qui fonctionne très bien. On pourrait donc se passer de Wishlist Member, mais on passerait alors à côté de nombreuses fonctionnalités.
Le couple WishList Member et OptimizePress fonctionne très bien. Mais il serait irresponsable de se quitter sans que je te dise qu’il faudra certainement passer une vingtaine d’heures pour maîtriser le fonctionnement de ces 2 logiciels.
Néanmoins, des tutoriels très complets sont disponibles en anglais gratuitement sur leur site. Des notions basiques en anglais seront nécessaires pour les comprendre. Mais est-ce que ce travail n’en vaut-il pas la chandelle ? Et savoir qu’aujourd’hui, n’importe quelle personne motivée avec une centaine d’euros peut créer un site d’un tel niveau, c’est impressionnant. Il y a 10 ans, ça aurait coûté des milliers d’euros de développement.
Enfin, c’est un format extrêmement rentable pour toi en tant que blogueur professionnel et très utile pour tes lecteurs qui ont besoin d’une formation continue de qualité.
Offre exclusive
Si tu achètes WishList Member et OptimizePress en passant par mes liens affiliés avant le 05/12/2013, tu peux m’envoyer une preuve d’achat à lingen@hsia.fr. Je t’offre alors un mois d’accès au Club Solopreneur où tu pourras me poser toutes les questions que tu voudras sur l’utilisation de ces outils. Je réponds à toutes les questions chaque samedi. C’est l’un des bénéfices des membres du Club Solopreneur. Tu l’auras compris, c’est un SPA 😉
Rejoins la newsletter dédiée à ces outils en t’inscrivant ci-dessous:
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Bonjour Ling-en,
Très bon article sur l’intérêt d’un site de membres.
Dernièrement, j’ai découvert le site PrestoMarket qui semble assez simple d’utilisation mais à un prix relativement élevé pour un débutant.
A +
Lee
Hello Lee,
Ca m’a l’air bien, mais je n’aime pas dépendre d’autres systèmes. Je veux pouvoir tout maitriser moi-même, quitte à ce que cela prenne quelques heures en plus.
Si on a le temps de faire une formation, on a le temps de gérer la partie technique. Et si on n’a pas le temps, c’est qu’on a certainement de l’argent à la place. Et dans ce cas, on peut sous-traiter 🙂
Bon courage à toi !
🙂
Je suis d’accord dans l’ensemble, sauf que les inconvénients des produits (livre, formation…) sont là aussi dans le site de membre :
1 – on doit créer du contenu video et / ou texte, ce qui prends du temps, et en ajouter régulièrement
2 – on vends tous les mois … tant que l’on garde ses abonnés. Or les abonnés restent membres en moyenne 6 mois
3 – ça prends aussi du temps de gérer / animer une communauté
4 – il faut constituer cette communauté
Ton article laisse de coté tous ces points, cachés par un plug in magique. OK, les solutions techniques sont là pour pas cher, sauf qu’il reste beaucoup de boulot derrière (au moins pour lancer la machine et la maintenir)
Hello Pascal,
merci pour ce pertinent commentaire.
1. C’est vrai, mais en ajouter régulièrement un peu c’est moins contraignant que de passer 100 heures à créer du contenu d’un coup (avec le risque que cela ne corresponde pas aux attentes).
2. Je ne vois pas ça comme de la vente. Certes, il faut chercher à les satisfaire constamment avec le risque qu’ils nous quittent si on fait mal son boulot. Mais je ne parlerais pas de « vente » mais plutôt « d’attention » et de suivi. C’est 2 métiers différents. Certains préfèrent peut-être le premier.
3. Carrément d’accord. Et peut-être que de ne pas couvrir le sujet dans sa totalité pourrait y faire penser. Je viens de rectifier cela. en ajoutant un paragraphe « Un SPA, c’est de l’argent facile ? »
Merci encore, parce que je ne voudrais pas que tout le monde s’y mette en se disant ça va être facile.
4. La constitution de cette communauté est un résultat naturel du bon entretien de son blog. Quand on a une audience fidèle (ce qui n’est pas aisé), alors c’est pas si difficile que ça.
5. J’espère ne pas faire croire que ce sont des outils magiques. Par contre je ne peux pas cacher l’enthousiasme que je ressens quand je vois qu’il est possible pour un non-technicien de gérer 100% de ce site sans aucune compétence technique. Et ça… c’est juste incroyable !!!
Si tu as d’autres choses à ajouter, on serait ravi de t’entendre. D’où te vient cette expérience ? Tu es client ou tu as ton propre SPA ? 🙂
++
Ling-en
Merci pour les précisions 🙂
Je n’ai pas encore de site à abonnement, je compte proposer de la formation video courant 2014.
Mon expérience vient de lectures marketing / business internet, et de créations de videos : un tutoriel video de 10 minutes prends 1 à 2 heures à réaliser.
Bref, il ne faut pas compter ses heures au début 🙂
At thjs ttime I amm ggoing awazy tto ddo mmy breakfast, once havig myy breskfast comng ovrr again too read further news.
Pascal, je voulais juste te dire que tu ne passera pas plus d’heure à créer du contenu. En fait je suis en train de mettre ça en route, et je compte travailler et faire du recyclage intelligent pour le site membre. il est probable que tu ai des nouveaux arrivant qui ne connaissent pas ton blog et veulent direct être membre, dans ce cas tu peux prendre un article existant et faire un focus sur une partie particulière. Tu peux aussi faire des sessions en visioconférence pour répondre a des questions (et ça ne te prend pas plus de temps qu’un article a ecrire) tu peux aussi faire des podcasts. Bref il y a des solutions pour avoir du contenu sans travailler plus je pense.
what
Bonjour et merci pour cet article. Je possède un site internet et je souhaiterais avoir du contenu gratuit et du contenu accessible seulement aux abonnés qui auront payé leur abonnement.
En tant que particulier, suis je dans les regles?
Merci d’avance
Bonjour la Team !
Merci pour cet article qui apporte de l’eau à mon moulin !
Je me lance dans la formation en e-Learning après avoir passé plus de 20 ans comme formateur Apple !
Je cherche des conseils/eBook sur les meilleures stratégies de monétisation/tarification/distribution de support de cours (format vidéo et eBook)
Je pensais à utiliser les 2 solutions : ventes de pack formation direct (par thème) et ou abonnement à un club privé avec accès à des formations continues délivrées périodiquement sur une période définie (selon complexité du module).
Qu’en pensez-vous ?
D’avance merci pour votre aide.
P.S. bien sûr j’ai déjà visionné, lu des dizaines de documents ! je cherche du concret avec workflow bien défini. (c’est le formateur qui parle)